O Pré-Vendas é responsável pela qualificação inicial de potenciais clientes, garantindo que estejam alinhados ao perfil desejado pela empresa antes de passarem para o time de Vendas. Este profissional deve entender as necessidades do cliente, identificar oportunidades e apresentar as soluções oferecidas de maneira clara e persuasiva. Seu objetivo principal é aumentar a eficácia do processo comercial, otimizando a geração de leads e colaborando para a construção de relacionamentos de longo prazo. 

PRINCIPAIS RESPONSABILIDADES 

• Qualificar leads com base em critérios estabelecidos pela empresa, identificando potenciais clientes e determinando o interesse inicial; 
• Conduzir ligações e/ou reuniões iniciais para compreender as necessidades e dores dos clientes, propondo soluções básicas e qualificando o lead para o time de Vendas; 
• Atualizar o status dos leads no CRM, registrando informações e interações para garantir o acompanhamento adequado de cada oportunidade; 
• Realizar apresentações iniciais sobre os produtos e serviços da empresa, enfatizando benefícios e diferenciais competitivos; 
• Auxiliar o time de Vendas com informações e contexto sobre o cliente, facilitando a continuidade do processo comercial; 
• Participar de reuniões de alinhamento com as equipes de Vendas, Customer Success e Marketing para garantir o cumprimento de objetivos e otimização de processos; 
• Propor melhorias nos processos de qualificação e geração de leads para maximizar as conversões e reduzir o tempo do ciclo de vendas. 

HABILIDADES TÉCNICAS 

• Domínio do Pacote Office (Excel, PowerPoint) para elaboração de relatórios e apresentações; 
• Conhecimento em CRM para registrar, acompanhar e gerenciar o pipeline de leads; 
• Entendimento de Análise de Dados para fundamentar as apresentações e qualificações de leads; 
• Experiência com Produtos e Soluções da Empresa: Conhecimento técnico das soluções para alinhá-las com as necessidades do cliente. 

HABILIDADES COMPORTAMENTAIS 

• Comunicação Clara e Persuasiva: Habilidade para apresentar as soluções de forma envolvente, adaptando a linguagem ao perfil do cliente; 
• Escuta Ativa: Foco em compreender as dores e necessidades dos clientes para melhor qualificação; 
• Proatividade: Capacidade de antecipar dúvidas dos leads e buscar soluções rapidamente; 
• Organização e Gestão de Tempo: Eficiência para gerenciar múltiplas interações e priorizar leads de forma estratégica; 
• Inteligência Emocional: Manter o profissionalismo e a empatia em todas as interações, fortalecendo o relacionamento com o cliente. 

• Benefícios oferecidos:
• Café da manhã e lanche da tarde diários;
• Custeio de 50% do plano de saúde Unimed São José do Rio Preto;
• Total Pass: acesso a academias e atividades físicas;
• ZenKlub: apoio ao bem-estar emocional e mental;
• Plano odontológico;
• Apoio financeiro à pós-graduação;
• Vale alimentação ou refeição.
• e muitos outros!